<br />مع الأسف الشديد، بأن لدى الكثير ممن أخذوا تراخيص للوساطة والتسويق العقاري وخصوصاً من الشباب، مفاهيم مغلوطة وغير صحيحة، مفادها بأن دور المكاتب العقارية قد انتهى وأصبح مهمشاً في السوق العقاري، وهم - أي الوسطاء العقاريون الجدد - جاء دورهم ليثبتوا وجودهم في السوق العقاري، دون دراية بالتحديات الكبيرة، ومن أبرزها الفجوة بين المعرفة النظرية المكتسبة من المعهد العقاري وكذلك دوراته التدريبية للحصول على الرخصة، وبين التطبيق العملي لهذه المعرفة في الميدان مثل كيفية التعامل مع ملاك العقارات وشركات التطوير، إذ يفتقر العديد منهم إلى المهارات الاحترافية اللازمة لبناء علاقات قوية مع الملاك، مما يضعف فرصهم في إبرام عقود الوساطة. لذلك فإن للمكاتب العقارية أهمية كبيرة في مجال العقارات لما تقوم بها من دور مهم ومؤثر، كما أنها توفر العديد من التسهيلات في التعاملات العقارية، فهي توفر للعملاء الخبرة والمعرفة والخدمات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات استثمارية عقارية صائبة، فصاحب المكتب العقاري مسؤول عن التسويق والترويج للعقارات وطريقة عرضها وكيفية جعلها تنتشر وتصل إلى عدد كبير من الناس ليحقق عمليات بيع أكثر وأيضا مسؤول عن التفاوض والوصول إلى إتمام الصفقة والتعاقد مع العملاء، وكذلك إدارة العقارات من مسؤوليات المكتب العقاري، والإدارة هنا هي تحصيل الإيجارات من المستأجرين أو الاهتمام بالشؤون المالية بشكل عام، الاهتمام بالصيانة الخاصة بكل عقار، والتعاملات مع المستأجرين والبائعين، والاهتمام بالشكاوى وكذلك يعمل المكتب العقاري على تقييم العقارات ووضع صورة كاملة لها من حيث المميزات والعيوب أو المكان والنوع وغيرها من الأشياء التي تساعد في تقييم العقار وبالتالي تسعيره بشكل جيد.<br />وحتى ينجح المكتب العقاري ويستمر في السوق العقاري، يجب أن يكون لدى من يديره فهم عميق للسوق وبشكل كامل ومتابعا للتطورات التي تحدث باستمرار، إضافة إلى أن استخدام التكنولوجيا في المكتب؛ علامة على نجاحه، لأن هذا هو الشائع في العصر الحالي. وومواكبة المكتب للعصر، علامة من علامات نجاحه وتقدمه. ولا يمنع أن يتعامل المكتب العقاري مع الوسطاء المرخصين فقط، إذ أصبح أكثر من نصف المجتمع السعودي يعمل في مجال السمسرة والوساطة العقارية، وهنا أكدت الهيئة العامة للعقار أن نظام الوساطة العقارية جاء بهدف تنظيم السوق العقاري السعودي وحماية حقوق جميع أطراف العلاقة التعاقدية في التعاملات البيعية أو الإيجارية، معتمدةً على منهجية وحوكمة نظامية متكاملة، ونماذج موحدة تسهم في تحسين جودة وكفاءة التعاملات العقارية، بما يعزز النمو والاستدامة في هذا القطاع.<br />@KBarshaid<br />